Санариптик белги менен сатууну жогорулатуунун психологиясы

Керектөөчүлөрдүн көңүлүн алуу бир нерсе. Бул көңүл буруу жана аны иш-аракетке айландыруу бардык маркетологдор үчүн чыныгы көйгөй. Бул жерде, Стивен Бакстер, санариптик белги компаниясынын негиздөөчүсү жана башкы директоруMandoe Media,басып алуу, колдоо жана өзгөртүү үчүн кыймыл менен түстү айкалыштыруу күчү жөнүндө өз түшүнүктөрү менен бөлүшөт.

Санариптик белгитез арада бренд маркетингинин маанилүү инструменти болуп калды, ал салттуу басылган белгилерге үнөмдүү, натыйжалуу жана динамикалык альтернатива сунуш кылат. Санарип дисплейлер орточо сатууну 47 пайызга чейин көбөйтө аларын көрсөткөн изилдөөлөр менен бизнестин бул технологияны колдонуусу таң калыштуу эмес.

Сатуу потенциалын максималдаштыруунун ачкычы көңүлдү өзүнө буруп, кызыгууну туудурган жана аракетке түрткү берүүчү психологияны түшүнүүдө жатат. Бул жерде ар бир маркетолог көңүлдү сатууга айландырган жогорку таасирдүү санариптик белгилерди түзүү үчүн колдонушу керек болгон психологиялык тактикалардын бөлүштүрүлүшү.

Түстүн күчү

Түс жөн гана эстетика эмес. InМаркетинг биздин көңүлүбүздү кантип тартат психологиясы, жазуучу, спикер жана Hult эл аралык бизнес мектебинин жана Гарвард университетинин үзгүлтүксүз билим берүү мектебинин профессору,Доктор Мэтт Джонсонтүс кабылдоо жана чечим кабыл алууга таасир этүүчү психологиялык триггер деп болжолдойт: «Мээ табигый түрдө жогорку контрасттуу объекттерге басым жасоого жакын. Ал карага каршы ак болобу же кыймыл учурундагы статикалык объект болобу, контраст визуалдык элементтин өзгөчөлөнүшүн камсыздайт». Бул түшүнүк, өзгөчө, башаламан же бош эмес чөйрөлөрдө көңүл бурган санариптик белгилерди түзүү үчүн абдан маанилүү.

Ар кандай түстөр өзүнчө эмоцияларды жаратат. Мисалы, көк түс ишеним жана туруктуулук менен байланышкан, бул аны каржы институттары жана саламаттыкты сактоо бренддери үчүн ылайыктуу кылат. Кызыл, экинчи жагынан, шашылыш жана кумарланууну билдирет, ошондуктан ал көп учурда сатуу жана клиринг жарнамалары үчүн колдонулат. Түстөрдү стратегиялык түрдө киргизүү менен, маркетологдор кардарлардын эмоцияларын кылдаттык менен башкарып, алардын белгилерин брендинин идентификациясына ылайыкташтыра алышат.

Практикалык кеңештер:

• Окууну жана көрүнүүнү жакшыртуу үчүн текст жана фон үчүн жогорку контрасттуу түстөрдү колдонуңуз.
• Түстөрдү сиз ойготкуңуз келген эмоцияларыңызга же иш-аракеттериңизге шайкеш келтириңиз – ишеним үчүн көк, шашылыш үчүн кызыл, экологиялык аң-сезим үчүн жашыл.

Иш-аракет кылууга күчтүү чакыруу түзүү

Көзгө жагымдуу белги маанилүү, бирок сулуулук өз алдынча сатууну алып келбейт. Бардык мыкты санариптик белгилер дагы чоң аракетке чакыруу (CTA) аркылуу иш-аракетти жүргүзүү үчүн оптималдаштырылышы керек. "Бүгүнкү кофеге сонун белек!" сыяктуу бүдөмүк билдирүү кээ бир көңүлдү бурушу мүмкүн, бирок түздөн-түз, ишке ашырылуучу билдирүүдөй эффективдүү өзгөрбөйт.

Күчтүү CTA так, ынанымдуу жана шашылыш болушу керек. Натыйжалуу ыкмалардын бири - жетишсиздик принцибине кирүү. In Ындыруу жана таасир этүү үчүн жетишсиздикти колдонуунун 4 жолу: Кантип тандоону аз кылуу менен жагымдуураак же жагымдуураак кылуу керек,Доктор Джереми НиколсонКабыл алынган кыска сунуш, жогорку суроо-талап жана уникалдуу же чектелген убакыт мүмкүнчүлүктөрү сыяктуу тартыштык тактикасы кардарлардын аракетин башкаруунун эң эффективдүү жолдорунун бири экенин түшүндүрөт.

Шашылыш, популярдуулук же эксклюзивдүүлүк сезимин жаратып, кардарлар мүмкүн болбой калышы мүмкүн деп коркуп, тезирээк аракет кылышат. Мисалы, "Бул баада бешөө гана калды - азыр аракет кыл!" "Азыр өзүңдү ал" сыяктуу жалпы сөз айкашына караганда алда канча ынанымдуу.

Күчтүү CTA канчалык маанилүү болсо да, жетишсиздик тактикасын ашыкча колдонбоо керек. "Бир гана күн!" сыяктуу сөз айкаштарын дайыма ашыкча колдонуу. скептицизмге алып келип, брендиңизге болгон ишенимди азайтышы мүмкүн. Санариптик белгинин кооздугу анын ийкемдүүлүгү - сиз реалдуу убакыттагы өзгөрүүлөрдү чагылдыруу жана аныктыгын сактоо үчүн CTAларды оңой жаңырта аласыз.

Кыймыл аркылуу көңүл буруу

Жүрүм-турум илиминин көз карашынан алганда, кыймыл көп учурда мүмкүн болуучу коркунучту же мүмкүнчүлүктү көрсөтүп турат, ошондуктан ал табигый түрдө көңүл бурат. Биздин мээбиз ушундай жол менен жабдылганын эске алсак, видео, анимация жана башка эффекттерди бириктирген динамикалык мазмун санариптик белги үчүн укмуштуудай күчтүү курал болуп саналат. Ошондой эле санариптик белги эмне үчүн ар бир кадамда салттуу белгиден ашып түшөрүн түшүндүрөт.

Жүрүм-турум психологиясы муну колдоого алып, кыймылдуу визуалдардын көңүлдү гана бурбастан, ошондой эле көрүүчүлөрдүн баяндоо жана иш-аракетке болгон артыкчылыктарын тартуу аркылуу сактоону жакшыртат. Жылдыруу тексти, видео клиптер же тымызын өтүү сыяктуу анимацияланган элементтерди киргизүү кардардын негизги билдирүүлөргө көз карашын эффективдүү багыттай алат.

Бул татаал сезилиши мүмкүн, бирок чындыгында санариптик белги муну жасоону жеңилдетет.Санариптик белгиAI куралдары ишканаларга кымбат графикалык дизайнерлерге акча төлөбөстөн, дисплейлерине көңүл бурбай коюуга мүмкүн болбогон бир катар түрдүү эффекттерди кошууга мүмкүндүк берет. Санариптик дисплейлерди бир нече мүнөттүн ичинде түзүү жана өзгөртүү мүмкүнчүлүгү, ошондой эле эмне иштеп, эмне иштебей турганын көрүүнү бир топ жеңилдетет, бул бренддерге убакыттын өтүшү менен билдирүүлөрүн тактоого жана кардарлардын көңүлүн эмнеге бурарын так аныктоого мүмкүндүк берет.

Кыймылды кантип натыйжалуу колдонуу керек:

• Ашыкча анимацияларга эмес, жылмакай, максаттуу кыймылга көңүл буруңуз. Өтө көп кыймыл көрүүчүлөрдүн алаксытышы же көңүлүн бузат.
• CTAларды баса белгилөө же атайын сунуштарды белгилөө үчүн динамикалык өтүүлөрдү колдонуңуз.
• Визуалдык сүрөттөрүңүз менен окуяны айтып бериңиз - адамдар обочолонгон фактыларга караганда баяндарды жакшыраак эстеп калышат.

Таасирдүү санариптик белгилерди жасоо - бул илим жана искусство. Психологиялык тактиканы колдонуу менен, кардарларды өзүнө тартып, чечимдерди калыптандыруу жана сатууну мурда болуп көрбөгөндөй көтөрүү үчүн маркетингиңизди көтөрө аласыз. Бул стратегияларды өздөштүргөндөн кийин, эмне үчүн салттуу басылып чыккан көрнөк-жарнак тез эле өткөн нерсеге айланып баратканын көрөсүз.